称霸美国免费榜的休闲小游戏风光背后的挑战

　　近半年来，美国iOS免费榜绝大多数时候半数以上位置都被Voodoo和Ketchapp两家做休闲小游戏的手游公司霸占，最高的时候霸榜率达到80%，截至发稿前，两家公司在美国iOS游戏免费榜前十仍占了6个位置。

　　从2014年开始，GameLook就曾关注过Ketchapp，时至如今，这种休闲小游戏统治美国iOS免费榜已经成为很多人习以为常现象。但我们不难发现，这些休闲小游戏的排名虽然很高、短期爆发效果很高，但高排名的周期都很短，那么，休闲小游戏发行商们的对策是什么呢?

　　竞争高压下的新出路：转向广告收入的休闲小游戏

　　曾几何时，手游主要被人们当作打发碎片化时间的工具，简单的休闲游戏是业内最受欢迎的玩法类型。但随着移动设备性能的转变和手游市场的成熟，通常只有能够提高玩家参与度和游戏时长的作品才能够得到高收入，高品质游戏的制作费用、内容更新、在线运营等方面的成本越来越高，成熟品类逐渐成为中小团队难以进入的领域。

　　当然，办法总比问题多，由于免费+内购对于大R的依赖较高，一些中小发行商开始尝试广告收入并且获得了持续成功，比如被育碧收购的Ketchapp就曾在2014年凭借休闲小游戏创下了43天连续6款进入Top 10的成功记录。

　　同样成功的是2017年的Voodoo，一月初的时候，这两家公司在欧美地区的iOS免费榜前十名占了8个位置。第三家公司则是Gram Games，虽然业务模式类似，但Gram团队的游戏大多数都是内部研发，而且更倾向于内购而不是主要靠广告收入，但这家公司的休闲游戏同样有很强的病毒传播能力。

　　霸榜和短线爆发背后：靠新品带流量

　　前面我们提到了Ketchapp和Voodoo两家公司在美国免费榜的垄断式霸榜现象，但想要理解这个现象，首先要说的是这种模式，比如Ketchapp最受欢迎的游戏《2048》，它的收入从来无法和《部落冲突》或者《战争游戏》这样的高收入游戏比较，而且也没有这个必要。因为这些游戏的研发时间和资金非常低，尤其《2048》的玩法还比较像《Threes》，这类休闲游戏基本上在发布之后不需要太多的后续支持。

　　只要进入游戏，玩家们就会看到广告，所以对于休闲游戏开发商来说，即使收入不高，也能够持续生存下去。随着广告收入越来越被更多开发者接受，这种模式在业内也成为了很多中小开发商的重要生财之道。

　　虽然《2048》还在持续给Ketchapp带来不断的下载量增长，但这种休闲游戏最主要的是依靠新作品发布，比如该公司最近发布的《Balls Race》，自发布之日起就进入了美国iOS免费榜Top 10，还曾多次登顶。

　　扑街的《Fit》

　　在如今日益成熟的手游市场，这类休闲游戏给人的感觉可能是越来越偏向于最基础的玩法，但2018年首款游戏的成功，证明了Ketchapp仍然懂得如何获得大量下载次数。只不过和2014年比起来，该公司的成功率有所降低，比如2017年12月底发布的《Fit》最高只达到美国下载榜20名十天之后降低到了281名，半个月以后则直接跌出了1400之外。

　　这就是一夜爆红的危险，因为它的下滑可能会和增长一样快，甚至是更快，而对于Ketchapp而言，他们始终有新的游戏占领下载榜单比较高的位置，由于买量成本很低，即便是短期的高下载量，对于休闲小游戏市场而言也是有价值的。

　　成功背后的新挑战：赌爆款长线产品、做收入

　　了解手游市场的人可能都知道，Ketchapp在休闲小游戏市场遇到了劲敌，那就是同样来自法国的小团队Voodoo。自2016年底的《Paper.io》成功之后，Voodoo成为了下载榜的黑马，这款游戏发布一年多之后还维持在美国游戏下载榜100名以内，虽然加入了内购模式，但却很难进入收入榜当中，但持续的收入曲线意味着加入内购是有必要的，虽然它不是主要收入方式。

　　《Paper.io》

　　Voodoo的另一款长线表现较好的是《Flappy Dunk》，虽然收入榜的表现并不突出，但该游戏发布数月以后仍维持在美国免费榜150以内，或许，休闲小游戏的生命周期比很多人想象当中的更长一些。

　　如此前所说，Gram Games的做法与以上两家公司不同。首先，该公司在游戏玩法方面做得比Ketchapp和Voodoo略微复杂一些，但像《1010》和《Merged》等游戏都是比较标准的休闲小游戏，主要收入来自于广告。

　　和Voodoo的大作《Paper.io》一样，Gram Games最成功的作品是2014年发布的《1010》，该游戏在2015年出现在了美国iPhone下载榜当中，而且一度进入了Top 10，目前降到了800名以外。

　　不过，与上面提到两家公司不同的是，Gram Games并没有持续推出表现特别好的接班作品，比如《Bounzy》和重新发布的《Merged Dragons》只是在美国下载榜1000名开外，但让人很意外的是，加入了内购选择的《Merged Dragons》却进入了美国收入榜Top 200以内。

　　所以，Gram Games很明显在尝试新的收入模式，但内购虽然带来高收入的潜力更大，同时意味着更多的风险。就想Ketchapp和Voodoo一样，我们能够看到他们经常进入下载榜Top 10，但不得不说的是，任何一家都有不少扑街的作品，这并不是很多人可以承受的。

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