App Store免费榜上的热门游戏在哪买量的？

　　如今手游已经成为了游戏行业的主流产品类型，但国内手游行业的竞争越来越激烈，不靠买量是很难在市上生存下去的。下面我们就来了解一下App Store免费榜上的一些热门游戏都是如何买量的。

　　最近在刷抖音的时候，差点以为自己玩的是游戏广告播放器，《少年伏妖记》、《葫芦娃》这些听过没听过的手游都出来了。

　　买量撑起半边天这句话一点错也没有，以前买量可能是修仙、三国、传奇们的法宝，现在打开大app经常可以看到《荒野行动》《刺激战场》《少年三国志》这样的大厂大作。毕竟只有做到《王者荣耀》这样全民级别，才不需要买量。

　　笔者知道大家一直都对买量市场充满了好奇，今天就带大家走进买量的世界(当然得提醒一下大家，因为广告检测平台统计不全面，展示的数据只能当作是真相的局部，而不能代表真相的全局)。

　　App Store免费榜上的热门游戏在哪里买量?

　　1、吃鸡类手游

　　现在排在App Store免费榜前面买量最凶的，无疑是吃鸡类产品。现在以腾讯网易为首的吃鸡产品都还在积累用户的阶段。

　　吃鸡手游竞争趋势图，来源：appgrowing

　　从上图的七天趋势中可以看到，腾讯的《刺激战场》、《穿越火线》和《全军出击》垄断了吃鸡买量榜前三名，网易的《荒野行动》和《终结者2》相较之下稍显弱势。当然，这张图中也能看到一些游戏还没有放弃挣扎，如《求生之王：大逃杀》。

　　再具体来看，腾讯的吃鸡游戏在自家广告平台投放数量最多。《刺激战场》在春节前期(2月25日为除夕)开始增加投放量，而《全军出击》似乎在大年初一才开始加大投放力度。看来春节期间《刺激战场》稍胜一筹跟它更优的广告投放策略也有一些关系。

　　《刺激战场》30天广告投放趋势，来源：appgrowing

　　《全军出击》30天广告投放趋势，来源：appgrowing

　　再来看《荒野行动》。

　　笔者在今日头条上看到最多的主流手游广告来自《荒野行动》，但在appgrowing的趋势图中并未能标识出来，这也是笔者认为数据报告只能作为参考的原因之一。不过数据也透露了其他重要信息，2月11日《荒野行动》在Vungle和Applovin投放了11个广告，也就是说三分之一的广告给了第三方广告平台。这里简单解释一下，Vungle和Applovin这些广告平台的流量都是自己的SDK，广告主可以在他们的平台上进行投放，投放的广告一般是app用户接收，所以你可以理解成In App 广告。比如你在玩《贪吃蛇大作战》死亡之后可以看一段广告视频来复活，这段视频可能是广告主通过Vungle平台投放出去的。

　　下图也可以大致说明《荒野行动》对于In App流量还是相当看重的。

　　《荒野行动》30天广告投放趋势，来源：appgrowing

　　2、女性手游

　　年前《恋与制作人》横空而出，很多从业者又重新注意到了女性游戏市场的潜力。不过现在的女性产品还远没有到酒香不怕巷子深的程度，所以在买量上丝毫不敢懈怠。

　　《恋与制作人》近30天在腾讯联盟广告平台的动作非常频繁，日均投放广告在8-14个之间。

　　《熹妃Q传》是最近起来得非常快的一款女性游戏，苏州玩友时代旗下的一款产品。《熹妃Q传》每天投放的广告数量非常多，但超过96%都给了In App广告。

　　《恋与制作人》30天广告投放趋势，来源：appgrowing

　　《熹妃Q传》近30天广告投放趋势，来源：appgrowing

　　女性游戏买量还跟女性用户心思难以捉摸的特性有很大的关系，可以看到女性游戏的广告投放素材更换得更加频繁、形式也更加多样。

　　以下是《恋与制作人》的广告，不同的游戏角色、同一角色的不同状态、同一广告词的不同展示形式均有对应的素材。

　　以下为《熹妃Q传》的广告素材，涵盖了游戏场景、对话、玩法等细节的展示。

　　从刚才展示的几组女性游戏广告素材，大家应该也可以感受到，和一般游戏介绍整体不一样，女性游戏更多是通过放大游戏中某些细节的方式去吸引玩家。

　　3.轻度游戏

　　大家可能没有想到的是轻度游戏大肆买量的也不在少数。其实认真一想很好理解，轻度游戏往往具有易吸量也易流失的特点，需要厂商不断拉新。下面是消消乐类的7天竞争趋势图。3月6日-8日排在前三的均是乐元素旗下的产品——《开心消消乐》、《海滨消消乐》和《开心水族馆》。

　　《开心消消乐》近30天广告投放趋势，来源appgrowing

　　《开心消消乐》在今日头条投放的广告也相当的今日头条。怪不得可以稳稳占住MAU过亿的交椅。

　　休闲游戏领域的另一霸主应该是io游戏了，虽然近期很多游戏媒体分析说io要完，但《贪吃蛇大作战》《球球大作战》都还很活跃也是事实。这一类是看起来很简单，实际上有难度的产品类型。

　　从appgrowing的数据来看，《贪吃蛇大作战》和《球球大作战》都把主要精力放在了In App广告上，而且都是以视频的形式呈现。这类型的游戏广告在用户处于移动使用场景下的下载率确实会更高，现在激励性视频的ROI也比较高，休闲游戏可以多尝试。

　　《球球大作战》近30天广告投放趋势，来源appgrowing

　　4、买量大牛

　　前面说完了热门游戏，这里再来看看大家公认的买量大作是怎么运作的。笔者在这里选择了《永恒纪元》，在90天里《永恒纪元》超过75%的素材都在百度信息流广告上进行了投放，这个是比较让人意外的。它的投放似乎也是更加广泛且涉及到了阿里汇川、网易易效这些相对没那么主流的广告平台。(阿里汇川：阿里汇川聚合UC浏览器、UC信息流、PP助手等阿里系流量;网易易效主要流量集中在网易新闻客户端。)

　　《永恒纪元》近90天广告投放趋势，来源：appgrowing

　　从广告形式来看，信息流广告占了86%以上，激励视频广告约7%，短视频广告6%。

　　这里再说一下，一般选择了一种流量平台，往往也意味着默认了一种广告展示方式。如在抖音、快手和西瓜视频上投放广告，一般就是短视频广告;In App广告现在更多的是激励性视频广告;选择了今日头条、百度往往就是以信息流的形式呈现。

　　最后再附送三个榜单：

　　最受欢迎的广告位置在哪里?

　　那么最热门的广告位在哪里呢?另一家广告投放检测平台dataeye旗下的ADX游戏版给出了答案：

　　这里再给大家解释一下排名第一的手机百度信息流广告是什么，剩下的自己查。

　　近期买量最凶的游戏榜TOP40

　　可能很多游戏你都没有见过，笔者也没有，但是不用怀疑它们的吸金能力。

　　近期买量最凶厂商榜TOP10

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